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婚紗攝影行業(yè)如何低成本獲客?
2019-07-03
閱讀量2845

客戶(hù)介紹

 

客戶(hù)是一家婚紗藝術(shù)攝影有限公司,是一家跨越14個(gè)產(chǎn)業(yè)的大型公司,在中國非常受歡迎。成立于1989年,是重慶首家外商獨資企業(yè),通過(guò)多年的勵精圖治,如今已擁有員工數萬(wàn)名,注冊資金近500萬(wàn)美元。擁有“全球旅拍”等多個(gè)品牌;公司直營(yíng)、控股、加盟攝影服務(wù)門(mén)店300多家,覆蓋全國28個(gè)?。ㄗ灾沃?直轄市),此外,公司還成功登陸加拿大多倫多,開(kāi)設了多家海外分店,并設立了全球海外婚慶基地。

主 營(yíng) 業(yè) 務(wù):全球攝影業(yè)務(wù)、影像產(chǎn)品制作、禮服設計生產(chǎn),以及影視基地建設、攝影化妝人才培養、連鎖經(jīng)營(yíng)管理等各行業(yè)門(mén)類(lèi);

主 推 服 務(wù): 婚紗攝影全球旅拍。

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投放背景

 

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目標人群分析:

客戶(hù)全球旅拍用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、景點(diǎn)選擇、旅拍價(jià)格;

主要以26-30歲,大學(xué)本科學(xué)歷為主,主要是想旅拍還想旅游的年輕人。

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市場(chǎng)趨勢

 

婚紗攝影行業(yè)處于增長(cháng)階段,旅拍是未來(lái)流行趨勢,每年有超過(guò)1000萬(wàn)對新人喜結良緣,每年新人在婚紗攝影方面的支出意愿及金額也呈現逐年增長(cháng)的趨勢。

到2018年,平均每對新人在婚紗攝影方面的支出為7353.84元,2018年我國婚紗攝影行業(yè)的市場(chǎng)規模達到638.65億元。

選擇旅拍的消費者約占適婚人群的2-3成,旅拍是近年來(lái)較為流行的拍攝趨勢,出于追求個(gè)性化或從眾心理,未來(lái)旅拍占比會(huì )越來(lái)越高。

旅拍的預算價(jià)格普遍較高,在8000-9000元之間或者1萬(wàn)-1.5萬(wàn)元之間。

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競品分析

 

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投放目標

精準定位流量,提高點(diǎn)擊率到3%,降低咨詢(xún)成本20%。

投放方案

客戶(hù)痛點(diǎn)及解決方案:

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行為定向優(yōu)化方案:

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特征定向設置方案:

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投放效果

咨詢(xún)成本降低22.3%,點(diǎn)擊率提升12.3%。

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